不動産会社を選ぶ際のポイント

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CHOICE会社選びのポイント

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不動産売却でこだわりたい不動産会社選びについて

不動産売却を成功させるためには、信頼できるパートナー=不動産会社選びにこだわりましょう。お客様の不安やお悩みに親身になって耳を傾け、お客様に合わせた販売プランを立てられる会社をぜひお選びください。こちらでは、筑紫野市・太宰府市・大野城市・春日市で不動産売却・買取を手がける「みらいえ」が、不動産会社を選ぶ上で覚えておきたいポイントを詳しくご紹介いたします。

失敗しない不動産会社の選び方

買いたい人が多い会社 買いたい人が多い会社
買いたい人が多い会社

地域に密着し成約件数の多い不動産会社は、地域のニーズや相場を知り尽くしていて、販売ノウハウも豊富であるためおすすめです。

たとえば、売却予定の物件が部屋数の多いものであった場合。地域密着型の不動産会社なら、そのエリアにあるファミリー需要を掘り起こし、宣伝を行うことができます。また、販売実績豊富であれば購入希望者様も集まりやすく、物件の紹介をしやすくなります。

不動産は売り出し期間が長くなればなるほど値下げリスクが高くなるものです。ですが、地域密着・成約件数の多い不動産会社は「物件を買いたい」という人が集まりやすく、「なるべく早く・高く」売れる可能性が高まります。

不動産売却を成功させるためには、買いたい人が多く集まる不動産会社を選ぶようにしましょう。

販売力が高い会社
販売力が高い会社

不動産売却を成功させるためには、販売力の高い不動産会社を選ぶことも大切です。

売却予定物件のあるエリアでの売却実績や地域相場やニーズを熟知しているかなどが主なチェックポイントです。また、「販売図面」からも不動産会社の販売能力の高さが分かります。

販売図面のほとんどは作業効率アップのため、基本的には雛形に沿って作成されています。どれも同じように見えますが、じっくり見てみると不動産会社や担当者ごとに違いがあり、その違いが「販売力」にもつながっているのです。

たとえば、物件のおすすめポイントがしっかり強調されている、地域ニーズに合わせた情報がひと目で分かる構成である、間取りが分かりやすく描かれている、といった図面は、購入希望者様の目に留まりやすいですし、購入意欲も湧きやすくなります。さらに、物件そのものの価値をしっかり伝えられているため、売主様の希望も叶えやすい=不動産売却を成功させやすいものです。

同じような理由で、宣伝に力を入れている不動産会社は販売力が高いといえます。既存のお客様への直接電話やメールから潜在的なお客様に対してインターネット、レインズなどさまざまな方法で多角的かつ意欲的に宣伝できる不動産会社は、情報化社会の現代において強みがあります。

売主様の物件の魅力を理解し、売主様の利益を考えて「なるべく早く・なるべく高く売る」ために行動できる不動産会社は、販売力もあり信頼できるといえるでしょう。

自社でリフォーム提案ができる会社
自社でリフォーム提案ができる会社

近年、中古物件の購入希望者様は増加傾向にあり、購入後お引っ越し前のリフォームは重要性が高まっています。

中古物件と一口に言っても、新古と呼べるようなものから築数十年経つようなものまで、物件の状態はさまざまです。また、時間の流れとともに住まいのトレンドは変化し、外観・内装・設備などは常に新しいものが生まれています。

さらに、多くの購入希望者様は、中古物件を購入する際に「リフォームの有無」をかなり気にされる方が多い傾向にあります。中古そのままの状態よりも、リフォームによって「新築のような真新しい雰囲気」をほとんどの方が望まれているのです。

このようなことから、「なるべく早く・高く売る」ためには売却前のリフォームが重要であり、自社でリフォーム提案できる不動産会社は売主様にとってメリットのある会社であるといえます。

不動産売却のご相談だけでなく、地元に密着しニーズに合わせてリフォームの提案・施工までワンストップで行えれば時間の節約になり、より早く売れる可能性が高まります。自社提案しているので、リフォーム後の物件の特徴を理解しているため、高いアピール力でより高く売れる可能性も高まることでしょう。さらにアフターフォローまでを迅速に対応できれば、早く高く売れやすいだけでなく、売却後の安心感も高まります。

このように、自社にてリフォームの提案を行える不動産会社は、売主様にとって心強いパートナーとなることは間違いありません。

税金・法律に強い会社
税金・法律に強い会社

不動産売却をスムーズに行うためにも、税金・法律に強い担当者のいる不動産会社を選びましょう。

不動産の売却にはさまざまな法律が関係しますし、各種税金の支払いもあります。事前に知っておかないと売却後に「想定していない税金の支払いがあった」などと困ってしまうこともあるでしょう。このような事態にならないためにも、売却相談の段階で税金や法律のことを、売主様へしっかりご説明できる不動産会社を選ぶべきです。

税金・法律に強い会社かどうかは事前に税金を絡めた相談をしてくれるかがポイントです。売却額=手取り額ではなくその多くは税金に左右され節税の方法も様々です。税金についてもしっかりご案内・ご説明可能です。

売却後に予想外の支払いがあった、法的な手続きで不備があった、などといった困りごとが発生しないよう、税金・法律に強い不動産会社をぜひお選びください。

戦略的な販売活動ができる会社
戦略的な販売活動ができる会社

戦略的な販売戦略を提案・実行できる不動産会社は、売主様にとって心強いパートナーとなります。

不動産の販売戦略にはさまざまなものがあります。たとえば、エリア内でのチラシ・ポスティング、不動産ポータルサイトへの広告掲載、自社サイトへの掲載、自社顧客への紹介、REINS(レインズ)への登録などです。

これらの販売戦略をどのように組み合わせてどのような配分で行うかはとても重要で、迅速かつ過不足なく効率的に実行することが「なるべく早く・なるべく高く売る」ために必要です。とくに情報化社会が進む現代においては、インターネットを活用した販売戦略が重要なポイントとなります。

売主様ごとにご事情やご希望はまったく違うものです。そのため、販売活動は売主様の目的を達成するために必要な活動を提案し、戦略的に行うことが大切です。

売主様の言葉に耳を傾け、心に寄り添い、ご希望を叶えるために最適な販売戦略を提案できる、そんな不動産会社をぜひお選びください。

こんな不動産会社には注意

査定額があまりにも高い、販売活動の報告が適当、といった不動産会社には注意しましょう。

不動産売却をご検討の方であれば、できるだけ高く売りたいと思うのは当然のことでしょう。そうした売主様のお気持ちを逆手に取り、「契約獲得」や「自社の利益」をあげるために、物件の状況も十分に聞かず高額の査定額を提示する不動産会社が実は存在します。
そのような根拠のない価格では売れる可能性が低いものですから、結局「売れ残り」状態になり、「値下げ」をすることになるのがほとんどです。最悪の場合、長期間かけて地域相場よりも低い価格で売却ということにもなりかねません。売出価格が高ければ高いほど売れ残り着地価格が低くなるリスクが上がることを認識しましょう。
不動産会社を選ぶ際は、根拠もなく査定額を釣り上げるような会社は選ばないようにしましょう。

活動報告がいい加減な不動産会社にも注意しましょう。不動産会社に売却を依頼し媒介契約を結ぶと、その契約の種類によって一定の報告義務が生じます。「専属専任媒介契約」であれば1週間に1回以上、「専任媒介契約」であれば2週間に1回以上の活動報告をする義務があります。これらのタイミングで定期的な報告がない、説明が回りくどくて分かりにくい報告をするような不動産会社はおすすめできません。大事なのはスタートではなくその後の販売経過を見ながらいかに販売戦略を市場に対応させて変化させていくかです。販売スタート後不動産会社と二人三脚で販売活動を展開していくことが重要です。

ネット上の口コミや評判を確認

おうちの語り部

不動産売却を依頼する前に、必ずネットで相談を検討している不動産会社の評判をチェックしておきましょう。

ネットで不動産会社の評判をチェックする場合は、公式HPなどではなく、口コミや体験談を重点的に見ていきましょう。顧客のことを考えない悪質な営業や活動をしているような不動産会社であれば、悪い書き込みが多く目につくことでしょう。

もちろん、ネット上の口コミはすべてが信用できるものとは言えません。なかには間違った内容のものもあるでしょう。しかし、悪い噂の割合が多い不動産会社であれば注意した方がよいと判断することができます。複数の口コミや体験談などを確認し、なるべく評判のよい優良な不動産会社を探していきましょう。

「みらいえ」の取り組み

「みらいえ」の取り組み

「みらいえ」では、「お客様・社員・ビジネスパートナー・社会」すべてが幸せになれるような活動を心がけています。これは、「お客様の幸せな笑顔」を見るためには何が必要なのかを真剣に考えたわたしたちの結論です。

お客様と直接接する社員が幸せでなければよいサービスは提供できません。そして、協力してくれるビジネスパートナーが幸せでなければ、よいサービスが生まれません。さらに、お客様やわたしたちが暮らす社会そのものが幸せでなければ、明るい未来は紡ぐことができないでしょう。

このように、お客様の幸せを追求するためには、「お客様・社員・ビジネスパートナー・社会」が「四方良し」な状態であることが必要であると、みらいへは考えております。

また、わたしたちは不動産売却だけでなく、「お客様の豊かな人生」をサポートするパートナーでありたいと強く願っております。不動産のお取引は売買した瞬間だけでなく、その後の人生にも大きく影響するものです。取引だけの関係で終わるのではなく、お客様の豊かな人生を実現できるようなサポートをしていきたいと考えています。

「みらいえ」では、目先の利益だけを追求したご提案はいたしません。「お客様の人生が豊かで幸せなものになるために本当に必要なものは何か」という、未来に目を向けたご提案をいたします。

ひとつひとつのご縁や出会いを大切にし、たとえ取引にならなかったとしても、お客様の人生が豊かになるお手伝いができればという想いでわたしたちは活動をしております。

不動産売却をご検討でしたら、お客様の幸せと豊かな人生を真剣に考える不動産会社「みらいえ」へぜひお気軽にご相談ください。

Pick up!

不動産売却は地域密着型の「みらいえ」へお任せください

Pick up!不動産売却は地域密着型の「みらいえ」へお任せください

「みらいえ」は「わたしたちはみらいえにかかわる、すべての人たちの人生を豊かにします」をモットーに太宰府市・筑紫野市・大野城市・春日市で活動する地域密着型・不動産売買専門店です。

お客様ごとに違うご事情・ご要望・ご希望をしっかりとお伺いし、目先の利益に捉われることなく、お客様の豊かな人生を叶えるために丁寧な対応をいたします。

太宰府市・筑紫野市・大野城市・春日市に根ざした地域密着型の不動産会社という強みを活かすとともに、地場ネットワークを活用して、お客様にとって最適なご提案ができることが当社の強みです。

「みらいえ」では、無料の不動産査定を承っておりますので、不動産売却をお考えでしたらぜひともお気軽にご相談ください。「売却すべきか迷っている」「持ち続けた方がいいか相談したい」不動産に関することでしたら、どんなお悩みごともかまいません。どうぞお気軽に、当社までご連絡ください。

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